Burning letterの記事一覧

Burning letter

顧客の頭に火がついていて今すぐ消さないとヤバイBurning needsを見つけ出し、事業を成功させる手法をお伝えしていきます。Burning needsの特定は難易度が非常に高いですが、このプロセスをフレームワーク化していきます。

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検証フェーズ：ヒアリングアポの取り方とCustomer Advisor...

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検証フェーズ: ヒアリングの進め方

検証フェーズの肝である、ヒアリングの進め方について解説します。実際の質問集も公開します。

検証フェーズ：顧客ヒアリングでの留意点

検証フェーズ解説の導入編として、顧客ヒアリングにおける留意点についてまとめました。

仮説フェーズ：(3) 解決策の仮定

仮説フェーズにおける解決策の仮定について解説します。仮説フェーズ解説3本連続記事の最終回です。

仮説フェーズ：(2) 課題の仮定

仮説フェーズにおける課題の仮定について解説します。仮説フェーズ解説3本連続記事の2本目です。

仮説フェーズ：(1) 顧客セグメントの仮定

仮説フェーズにおける顧客セグメントの立て方について解説します。仮説フェーズを全3回に分けて解説します。

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バーニングニーズの特定と同じく非常に重要な、マーケット選択の話を書きます

製品がない状態で契約を獲得する

バーニングニーズの検証方法で最も重要かつ確実な「製品がない状態で有償契約を獲得する方法」について詳しく書きます

Burning needs（バーニングニーズ）を特定するプロセス

Burning needsを特定するプロセスの概要について説明します。

Burning needs（バーニングニーズ）とは何か

このニュースレターのメインテーマ、Burning needs（バーニングニーズ）とはそもそも何なのか、深堀ります。

[Podcast更新] グローバルマーケットとPLG (Product...

Burning castの更新です

Burning letter始めます

Burning needsを特定し、PMFを達成するプロセスをフレームワーク化していきます。